危中寻机 传统行业“不走寻常路”-宁人财经网

时间:2020-06-24 16:36 来源:未知 作者:admin

  编者按

  建材商直播带货、餐饮店成长外卖、远足业网上开店……新业态新成长,在此次疫情影响下,在激烈的市场竞争中,越来越多的行业改变经营思路,另辟门路、危中寻机,对峙以用户为中心,对峙高质量成长,博得了成长自动权。

观光社网上集市卖“新颖”

  “连我本身也没想到,有一天我们会在网上创办集市。”3月20日,宁夏光大国际观光社总司理周明告诉记者。当日10时,一箱箱连湖西红柿被陆续搬进光大国旅的大厅里,员工们围坐一路起头分拣,将成色好的按份分装成袋。顾客前一世界单,第二天集中配送。员工们分好货物,13时许,纷纷出门外送了。

  从缅甸甜瓜到绿壳农家土鸡蛋,从青椒、鲜花到维生素、洗发水,在“光大好市集”里集纳了各类生鲜果蔬、生活用品、零食等。

  “观光社最早注册微信小法式‘光大观光家’,首要用作旅行宣传和远足产物的售卖,但存眷度一向不高。”周明说:“疫情时代,破产对旅行业进攻很大,我们不克坐以待毙,必需破局自救。”

  周明和同事们起头在“光大观光家”这款小法式上动起了脑子脑壳。人人不及出门,多数人从线上平台购置生活必需品,而光大国旅线下有40家门店200多名员工,拥有着大量的客户,这就是一笔“财富”。评估过本身的优势后,周明和同事们决意从银川市金凤区良田镇大棚蔬菜上寻找冲破口,转型求成长。

  从阴历正月初十起头,“光大观光家”上线了十几个品种的蔬菜,分几个价位档次,打包配送,一经推出非分受迎接。而现场直播带动式的发卖更是火爆,150公斤的连湖西红柿,5公斤一份装,零时上线订购,仅仅6分21秒即被抢购了72份。“如许的发卖速度增加了我们的信念,也为我们拓展了互联网+旅行的新范畴。”周明说。3月10日,“光大观光家”的升级版“光大好市集”正式注册上线,专注于远足产物及其延伸范畴的零售业。

  同样决意不走平常路的中国国际观光社宁夏分社居危谋变,除了在抖音等平台开通直播,以“我为宁夏旅行发声”为主题宣传宁夏旅行,在直播中集中展示宁夏区域旅行资源、风土著情、美食特产外,还在原有卖旅行线路的国旅微信小法式上开发出生鲜产物的售卖。“挖掘大师身上的潜力,寻找新的出路,既为了应对疫情,也为了团队凝聚,更为了暖场疫情事后的旅行市场。”国旅宁夏分社总司理韩学艳说。

  在国旅宁夏分社的抖音直播中,全国高级导游李国胜在线分享宁夏美食和有名景区,宁夏金牌导游王丽婷用宁夏民间乐器泥洼呜吹奏歌曲《青花瓷》。“区外、境外的宁夏人纷纷留言,为宁夏感应骄傲!”韩学艳说:“你会倏忽发现这个世界变小了,人和人之间的距离变近了。我们把精选出来的宁夏特产和生鲜产物送到客户身边,更拉近了与客户之间的距离。

  韩学艳介绍,今朝外卖和直播都不赚钱,“如许的阵痛必需履历,不管支付什么价值,我们必需迈出这一步,找出适合本身的成长路子。”(记者 刘惠媛 周昕 文/图)

<p>  中国国旅宁夏分社员工线上直播宣传宁夏旅游。</p>

中国国旅宁夏分社员工线上直播宣传宁夏旅行。

<p>  宁夏光大国旅员工在分拣连湖西红柿。</p>

宁夏光大国旅员工在分拣连湖西红柿。

<p>  中国国际旅行社宁夏分社员工穿着蓝马甲外送商品。</p>

中国国际观光社宁夏分社员工穿戴蓝马甲外送商品。

医药企业转产提质延伸财产链

  “宁夏以前没有医用口罩生产企业,我们此次决议转产医用口罩,既为了知足疫情防控需要,也为了企业久远成长。”3月24日,广煜医药科技(宁夏)有限公司副总司理王娜说。

  广煜医药科技(宁夏)有限公司是一家专业从事医疗产物研发、生产和发卖的科技型企业,生产二类医疗器械,拥有1800平方米10万级净化车间和磨练检测手艺中心,20多名医疗产物生产手艺人员。“医用口罩也属于二类医疗器械,我们转产医用口罩,车间和查验中心都是现成的,设备和原材料到位,立马就能投产。”2月3日,广煜医药科技(宁夏)有限公司着手预备转产口罩。3月1日,生产设备和原材料到位;3月6日,口罩正式投产。“我们有2条口罩生产线,今朝1生成产口罩数量不到2万只。”王娜说:“口罩平生产出来就会被抢购一空,买家就等在厂门口。”

  王娜介绍,“区内之前没有医用口罩生产企业,口罩供给要靠外援,斗劲被动。作为医疗器械企业,我们有责任作进献。而颠末此次疫情,社会各界起头正视口罩使用和日常防护,这对此后市场培养、后续企业成长都有益处。”

  3月19日,宁夏泉水药业有限公司口罩生产车间内,几名手艺人员忙着调试刚到的设备,1名工作人员给口罩订上耳带。包装车间里,生产出的口罩扫数被包装后入箱。“我们今朝有3条生产线,天天估计能生产15万只口罩。”公司总司理王彦秀说。

  1月底,因疫情防控需要,当局鼓励有生产前提的医疗器械生产企业转发生产口罩,宁夏泉水药业有限公司自动报名进展能够转产。“最起头考虑是为疫情防控助力,因为2003年非典时代,我们也生产过一段时间口罩,那会儿做的是棉纱口罩,想着做医用口罩也不会太难。”但实际操作起来,良多难题超出王彦秀的想象。

  医用口罩生产对情况、设备、磨练检测要求很高,在车间革新和设备购进、实验室建造各方面,泉水公司都投入了大量人力物力。3月3日,第一条生产线设备原材料到位,3月4日正式投产。

  王彦秀说:“公司假如生产物种单一,抗风险能力就角力弱,多元化成长利于久远,并且我们是医疗器械企业,有成熟的发卖团队和市场。此次转产医用口罩,我们是做好恒久成长的规划,拉长公司财产链,晋升成长质效。”(记者 聪明 文/图)

<p>  对生产出的口罩进行包装。</p>

对生产出的口罩进行包装。

<p>  宁夏泉水药业有限公司工人给口罩订耳带。</p>

宁夏泉水药业有限公司工人给口罩订耳带。

餐饮老字号抢滩外卖市场

  3月20日,时近正午。银川市东泰阳光京能世界川店的员工将透亮橱柜推出店外,酱肉、烧鸡的香味赓续挑战着过往行人的味蕾。陆续有顾客上前选购,一个多小时里,十几只烧鸡、十余公斤牛肉售罄。

  “在门口‘摆地摊’,我们曩昔从未做过。”东泰阳光京能世界川店店长王海春说:“这家店也算是银川的老字号了,店里的生意一贯不错,本年年前,我们就已经预定出去了初一至初七的所有时段包间。”疫情暴发后,阴历正月初一路,该店陆续接到退订恳求,仅1月26日当天,就退订30桌。之后,按照有关部门要求,餐厅暂停营业,234桌已订餐陆续被退。

  “包罗员工工资、房租在内,每月支出不是小数目。假如再不自救,餐厅恐伤元气。”王海春说,3月中旬银川市许可外卖经营,餐厅老板应机立断,决议在堂食尚不及完全恢复的状况下,先抢滩外卖市场。

  “3月14日,外卖和店外摊点同时启动。”王海春说:“我们在线上推出了辣子鸡、酱牛骨等特色菜品,线下则测验酱肉、烧鸡等民众美食。试行了一段时间,天天线上都能卖出二三十份餐,数量还在稳步增加。店外摊点的发卖状况也令人惊喜,周边的住户都感觉这么大的店如斯接地气,且酱肉的口味切实不错,走过路过都甘愿打包试试。”

  若是说东泰阳光逐鹿线上,是因为疫情影响被动接招,那么银川红满楼暖锅店则是思虑已久,自动出击。

  因为餐饮市场一度低迷,有着20年汗青的宁夏本土老字号暖锅红满楼接踵关停了几家门店,仅留了3家门店搏击市场。客岁年末,总司理李清芳发现,好多顾客宁肯将暖锅打包带归去,也不肯意在店内用餐。“既不消洗碗,又不会弄得家里一股味道,为什么不肯在店里用餐?”李清芳自动扣问老顾客,获得的回答都是家里有白叟或小孩,不轻易出门,只能将暖锅打包带回。

  既然客人甘愿打包,节约了店里的人力成本,又不占用店内空间,何乐而不为呢?李清芳研究了国内几家知名暖锅连锁店的外卖手艺,并请人设计外卖盒、网购小法式,在每一份外卖中放入围裙、餐布等贴心小物件,手写卡片感激顾客的惠顾,决意要在暖锅外卖疆场中打出宁夏本土暖锅的一片疆土。

  外卖暖锅刚设计完成,疫情袭来,预约的大年夜饭纷纷退订。李清芳测验跟一些老顾客协商,将外卖暖锅送抵家中,没想到大受迎接。从正月初一至今,除了中心几天闭店外,其余时间天天都能发卖十余单外卖。

  “固然今朝外卖的盈利还远远不及止损,但从久远看,网上发卖是大势所趋。”李清芳说。(记者 秦磊 文/图)

<p>  王海春在整理店外摊点熟食。</p>

王海春在整顿店外摊点熟食。

影院去库存线上做预售

  疫情时代,蒙受重创的影院,今朝已开启了线上自救动作。

  3月20日至23日,记者走访银川市部门影院领会到,尽管还未营业,但自本年2月起,影院推出线上“观影优惠券+卖品”发卖运动,受到银川消费者青睐。

  宁夏人民礼堂影城司理张世亮介绍,为了节能降耗,影城封闭所有设备,但天天放置人员巡视影厅包管平安。“2月11日接到休业通知后,我们将春节前预售的片子票扫数收回。此外,我们在疫情时代组织员工进行线上买卖技术培训,让各人积极面临影院停摆的状况。”

  据认识,该影城和银川其他联盟商家开通微信小法式,在微信公家号、员工同伙圈和微信粉丝群多渠道向消费者推介影城即将上映的影片,消费者用88元就可买到“4张兑换券(2D、3D片子通用)+3张卖品优惠券+4份爆米花”的优惠礼包。“影城营业后,售票系统将按照距离座次设置影厅座位,包管观众之间连结平安观影距离。”据认识,宁夏人民礼堂影城属中型规模影院,共有7个影厅,可容纳2000人同时观影。疫情发生后,影院票房受到较大冲击。

  记者在万达影城东方红广场店看到,工作人员正在搜检设备。据悉,该影院于3月15日在抖音公家号推出在线直播勾当,受到粉丝青睐,当晚卖出观影券、影片限量版模型和小吃共计4000元摆布。“我们将放置影院工作人员在抖音继续开直播,拉动影院线上消费。”影院负责人介绍,原规划春节时代的贺岁档片子较多,影院购进饮料、零食等10万元的卖品,受疫情影响都在仓库囤积,保质期短的卖品已经协商厂家退回,剩余卖品就在线上发卖。“2月10日起,我们起头经由微信朋侪圈、粉丝群推出‘观影优惠券+卖品’的优惠运动,每发卖额都在3000元,最多时卖了6000元。”该负责人称,尽管疫情直接影响影院运营收入,但线上优惠运动让影院和消费者之间多了互动交流,为今后影院成长注入更多新颖血液。

  3月23日,银川华联国际影城悦海新六合店司理程念接管记者采访时说,影城在2月下旬陆续起头对居家隔离的员工进行每周两次有关影厅消毒、公共区域卫生防护和科学佩戴口罩等内容的培训,等候影城早日开门营业。(记者 周昕 刘惠媛 文/图)

<p>  宁夏人民会堂影城工作人员对影院进行消毒。</p>

宁夏人民礼堂影城工作人员对影院进行消毒。

建材新秀“试水”直播圈粉

  “线上锁客、直播下单、线下转单,直播这种新形式或许运用到传统家装建材行业且见到了结果,也是让我们很不测。”3月21日13时,居然之家银川光耀店淘宝直播室,BTP陶瓷薄板银川旗舰店投资人姚莉娜和同事帏邺率领着网友们“逛店”,经由线下产物展示,让消费者在“线上”就可直观认识节能环保的新型绿色建材。

  “这是我们的第二场直播,2名主播现场互动,成效非常好。”姚莉娜是2019年末进军银川建材发卖市场的新人,本想着春节后能迎来本年的首个旺季,没想到疫情打破了原定的促销打算。“不克坐以待毙,既然发卖的是新型环保建材产物,我们照样应该测验新的发卖模式。”

  2月中旬,姚莉娜决意测验线上直播发卖,她先后与厂家、商场对接开通直播所需的海报设计、网上产物上架、线下店肆情况营造等细节。“家装建材行业不像服装、化妆品等快消类产物,加上消费金额较大,商家直播能起到品牌宣传和引流的感化已属不易。”3月8日,姚莉娜在居然之家银川光耀店淘宝直播进行了第一场直播,本想着此次“试水”能起到品牌宣传的结果就很好了,效果却让她很不测,直播间点赞竟然高出6万次,进直播间介入网上促销的顾客签下十几单,在当天居然之家全国主播排名中,姚莉娜以点赞次数最多、立异直播模式等优势排名第二。

  “线上直播发卖的前景非常广,此次疫情固然让我们蒙受了必然的损失,但也为我们拓开了另一条发卖渠道。”奥田集成灶经销商李晓红也做起了直播:“我们的产物首要是全屋定制橱衣柜和集成灶,以前总感觉这类产物必需线下发卖,此次测验直播竟然有几百人围观,成交了6台蒸烤一体集成灶和2台带消毒功能的集成灶。”自3月7日至今,李晓红已经做了2次直播,线上有厂家支撑的商品链接,线下咨询、成交的也有十几个客户。今朝,居然之家银川光耀店已经向商户们提议“直播大赛”通知,过程成长家装建材类产物的线上线下一体化营销模式,解决经销商获客成本高、渠道少,顾客逛店成本高档问题,导购直播随时触客,顾客能够24小时逛店。

  “我们商场2月初在淘宝直播开通了官方旗舰店银川同城站,1个多月时间,直播粉丝数增加了近3万人次,点赞数高达100万以上,线上成交200多单。”居然之家银川光耀店相关负责人马艳说,直播是疫情下的无奈之举,但也成为立异之举。(记者 李锦 文/图)

<p>  集成灶经销商网上现场直播。</p>

集成灶经销商网上现场直播。


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